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Comment fixer le prix d'un produit ou d'un service ?

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L'objectif principal de toute transaction commerciale est généralement d'obtenir une certaine somme d'argent. À cette fin, tous les produits et services sont définis avec un prix, qui est égal à la valeur monétaire du profit reçu.

Parmi les principales caractéristiques du prix, nous constatons qu'il s'agit d'un instrument concurrentiel sur le marché, qui procure un revenu au vendeur et qui, dans de nombreux cas, est la seule information dont dispose l'acheteur avant l'achat.

Quiconque a déjà proposé un produit ou un service sait combien il est difficile de fixer un bon prix pour ce qu'il présente. C'est pourquoi nous allons vous donner quelques-unes des méthodes que le marketing définit comme des méthodes de tarification.

Pour commencer, nous trouvons des systèmes basés sur les coûts, qui à leur tour sont également divisés en deux méthodes : la première est basée sur le coût total d'une unité de produit, auquel s'ajoute la marge bénéficiaire ; et la seconde est basée sur le prix cible, fixant le prix en tenant compte des bénéfices et d'un volume de ventes déjà fourni.

D'autre part, les prix d'un produit ou d'un service peuvent également être fixés en tenant compte de la concurrence, en déterminant un prix similaire, sauf si ce que vous offrez présente un avantage ou un inconvénient par rapport à vos concurrents, auquel cas vous fixez votre prix en fonction des qualités ajoutées ou soustraites.

Enfin, si l'on prend en compte les variations de la demande et les conséquences psychologiques des prix sur le marché, on est confronté à la méthode basée sur la sensibilité de la demande.

Sur la base de ces méthodes, nous pouvons parler d'une série de stratégies de tarification, à savoir

  • Les écarts de prix, ceux qui tentent d'utiliser la similitude entre les consommateurs pour augmenter les ventes et donc les profits. En d'autres termes, ils facturent un prix différent pour le même produit ou service, en fonction de l'identité du consommateur.
  • Les stratégies de prix psychologiques, qui sont basées sur la façon dont le marché distingue les différents prix et sur la façon dont le consommateur lui-même les met en relation avec les qualités du produit ou du service.
  • Les stratégies de prix pour les nouveaux produits, où l'on peut en distinguer trois types différents :
    • Prix de pénétration : un prix bas est utilisé dès le lancement du produit ou du service.
    • prix de sélection : ce sont les cas où la marque lance un produit ou un service à un prix élevé, car cela signifie une cible plus exclusive.
    • écrémage des prix : il commence par un prix plus élevé, qui est progressivement réduit pour atteindre de nouveaux clients.
  • Stratégies concurrentielles, celles fixées en fonction, directement, de la concurrence et de votre produit ou service par rapport au leur, en tenant compte des avantages et/ou des inconvénients.
  • Stratégies pour les lignes de produits, en tenant compte des avantages totaux de la ligne, en isolant les avantages de chacun des produits qui la composent.

Comme vous pouvez le constater, il faut non seulement un produit de qualité, mais aussi une bonne stratégie pour pouvoir être compétitif sur un marché de plus en plus mondialisé.